地轨定制：怎么做才能更好的了解客户的需求呢？

机器人地轨具有适用性强，应用范围广的特点，可以在喷涂、焊接、打磨、包装、汽车制造、机器人集成商，配套行业等应用。具有结构简单，故障率低，性能可靠，易于维护。刚性高，运行速度快，有效负载大，重复精度高，防护性能好的优点。另外，机器人行走轴方便实用，占地面积少，有利于客户厂房中生产线的布置，可设置在狭窄的空间，就地安装后即可有效的使用。

怎么做才能更好的了解客户的需求呢？

1、了解客户所配的机器人品牌及型号；

2、了解机器人行走轴的有效行程及总长（mm）、组合高度；

3、了解机器人地轨的负载重量、精度、加速度；

4、了解客户是否需要配置电控以及电控所放置的位置；

5、安装方式（吊挂式/地面安装/侧挂安装）；

6、行走轴形式：全封闭/半封闭/敞开；

7、安装楼层确认、地基承载确认、使用环境确认；

8、进场空间确认（是否方便装卸车辆出入、便于本体、工具的顺利入场）；

9、是否需要我们配电机、减速机及有无品牌要求；

10、行走轴本体的颜色要求（需提供色号）；

11、行走轴机械主配件的品牌要求（一般都是CUBIC定制品，指定品牌需提出）；

12、是否需要我们含软件电气编程及现场调试；

13、是否需要加其它设施（如安全防护栏、防坠落装置、防腐蚀处理等）；

14、是否需要我们去现场安装、调试及是否含运输；

15、和客户确认是在预算阶段还是项目已确认、到采购阶段；

16、了解过客户的大致预算再决定是否做正式报价。